“今年的形勢(shì)不容樂觀！”見到記者，安徽皖南電機(jī)股份有限公司總經(jīng)理管兵的第一句話就讓記者感受到他的不安。原來(lái)，今年以來(lái)，公司同期銷售跌幅已經(jīng)達(dá)到了5%，若不是從去年4月起就開始有計(jì)劃地減少公司的原材料庫(kù)存，跌幅或許將達(dá)到目前業(yè)界的平均水平30%。而管兵上一次感到不安是2008年，那一年的8月，國(guó)際金融危機(jī)來(lái)襲，原材料價(jià)格暴跌，公司原先的囤貨全部貶值?！暗?，這一次我們并不擔(dān)心！”

　　“一個(gè)公司的發(fā)展，不在于他一下子能達(dá)到什么樣的程度，而在于他是否能夠長(zhǎng)期存活并盈利?！?br />
　　“上世紀(jì)80年代初，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們廠地理位置那么偏，南京過(guò)來(lái)要8個(gè)多小時(shí)，幾乎就生存不下去，幸虧當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)提出了以質(zhì)量取勝的思路?！睆哪菚r(shí)起，皖南電機(jī)開始致力于內(nèi)在質(zhì)量的提升與外觀的美化，這幫助皖南電機(jī)牢牢占據(jù)國(guó)內(nèi)電機(jī)行業(yè)的地位近20年。至今，皖南電機(jī)的廠訓(xùn)中依然寫著“質(zhì)量盡善盡美，技術(shù)精益求精”。

　　當(dāng)然，讓皖南電機(jī)從一個(gè)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)的國(guó)營(yíng)小企業(yè)，發(fā)展成今天年產(chǎn)值超過(guò)12億元、全國(guó)行業(yè)排名第5的民營(yíng)企業(yè)，并不只是提升質(zhì)量。銷售，是另一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而這個(gè)環(huán)節(jié)，更顯出了皖南電機(jī)的過(guò)人之處。2011年，皖南電機(jī)有近6億元的產(chǎn)品銷往江蘇，接近總產(chǎn)值的一半，它是憑什么征服機(jī)械制造排名全國(guó)的江蘇？管兵說(shuō)，這就是他在2008年建廠50周年座談會(huì)上說(shuō)的理念：“為了100年后還在，只要對(duì)公司有利的事，我們就去做，不管現(xiàn)階段看來(lái)是虧是賺?！?br />
　　1983年，南通機(jī)床廠急需一批出口電機(jī)，長(zhǎng)期合作的上海某電機(jī)廠快也要1個(gè)月才能完成。抱著試一試的態(tài)度，南通機(jī)床廠找到了皖南電機(jī)，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的廠長(zhǎng)挪開其他訂單，采取換人不停機(jī)的方式連續(xù)加班3天，幫助南通機(jī)床廠按時(shí)交貨。“那筆訂單我們肯定是虧的，但是，南通機(jī)床廠因此成為我們的固定客戶，還是很劃算的?！?br />
　　這樣的理念不僅幫助皖南電機(jī)贏得了客戶，更讓它獲得了員工的認(rèn)同。2002年改制時(shí)，國(guó)有資產(chǎn)退出，皖南電機(jī)一下子多出來(lái)500萬(wàn)元的股份，按照常理，這些股份應(yīng)該在管理層消化掉，但是，皖南電機(jī)的管理層卻將它分給了全體員工，讓1200名員工真正地成為了企業(yè)的主人，享受企業(yè)的利潤(rùn)分紅。時(shí)至今日，在皖南電機(jī)，下了班被突來(lái)的急單招回來(lái)加班的工人沒一個(gè)有怨言。但是，這也讓皖南電機(jī)的股東人數(shù)大大地超過(guò)了股份制公司上市的股東人數(shù)限制，使其短期內(nèi)無(wú)法走入上市程序。“但這有什么關(guān)系呢？上市是為了融資，現(xiàn)在追著我，想貸款給我們的銀行那么多，我何必去上市呢？”

　　當(dāng)然，作為制造行業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須有新產(chǎn)品、新研發(fā)。目前，皖南電機(jī)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有90多個(gè)設(shè)計(jì)師和200多個(gè)工程師，每年的研發(fā)投入達(dá)到銷售額的3%。2007年，客戶覺得電機(jī)的溫度過(guò)高，管兵便帶著技術(shù)團(tuán)隊(duì)重新設(shè)計(jì)，哪怕精確到小數(shù)點(diǎn)后幾位的一個(gè)參數(shù)都要試驗(yàn)幾十次乃至上百次，光材料報(bào)廢額就高達(dá)100萬(wàn)以上。直到去年，終使溫度從105度降到了70多度，應(yīng)用改進(jìn)后產(chǎn)品便可節(jié)省5%的原材料，從而達(dá)到節(jié)能減排的效果。不僅如此，皖南電機(jī)還在不斷更新自己的產(chǎn)品品種。截至2011年，皖南電機(jī)已生產(chǎn)了50多個(gè)系列、5000多個(gè)規(guī)格、25000個(gè)代碼的產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)中小型電機(jī)行業(yè)中品種齊全的?！耙再|(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展”。為此，皖南電機(jī)在30年前就開始為客戶提供非標(biāo)電機(jī)的定制，客戶滿意度達(dá)到94.51%。

　　如今，在皖南電機(jī)的周圍，分布著45家小企業(yè)，這些企業(yè)基本上是皖南電機(jī)的上游企業(yè)，圍繞皖南電機(jī)的需求而生產(chǎn)，凝聚成一個(gè)高度團(tuán)結(jié)的產(chǎn)業(yè)集群?！拔覀兊哪繕?biāo)，是要在"十二五"末實(shí)現(xiàn)電機(jī)銷售20億元，集群銷售40億元。”管兵對(duì)皖南電機(jī)的未來(lái)很是看好，“更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是，在成立100周年時(shí)，銷售100億元。”